食品EC参入で失敗しないための「3つの土台」と高収益ギフト事業への最短戦略
「コロナ禍以降、食品ECは右肩上がりだから、うちも早くネットで販売したい」 「実店舗の売上減少をオンラインでカバーしよう」 多くの中小食品メーカー様が、こうした期待を持ってEC市場に参入されます。 しかし、その多くが「ネ […]
高収益を築く競争戦略：「独占市場」創造の3ステップ
「良い商品を作っているのに、大手には価格で勝てない」「ちょっとした差別化なんてすぐに真似されてしまう」「売上は上がっても利益が残らない…」—中小食品メーカーや地域ブランドの経営者のあなたは、日々、このような「消耗戦」の悩 […]
食品メーカーの利益率を上げる！ネットで売れるギフト開発戦略
「地元では評判の自信作なのに、ネットショップではさっぱり売れない……」 せっかく一生懸命作り上げた商品が、ネットという非対面の世界で「数ある商品のひとつ」として埋もれてしまう。中小食品メーカーの経営者として、これほど悔し […]
価格競争から脱却！ファンが育つブランドコンセプトの3ステップ設計図
「コンセプト」とは、単に「おしゃれなブランド」や「美味しいものを売る店」といった漠然としたものではありません。 それは、ブランドの存在理由を定義する「設計図」です。この設計図がなければ、事業はいつか行き詰まってしまいます […]
ネット通販で「利益」を最大化する3ステップ！効率的なチャネルシフト戦略
「良い商品を作ったのに、どこでどう売るのが一番良いのかわからない」 「大手ECモールで売るとすぐに売れるけど、利益が薄すぎる…」 「自社サイトを育てたいけど、集客にお金がかかりすぎて赤字だ」 中小企業の経営者やEC担当者 […]
食品ECは品数を絞れ！大手と戦わずリピートを生むブランド戦略
「ライバル店に負けないよう、もっと新商品を出さなければ……」 「品揃えが豊富になれば、客層が広がって売上も上がるはずだ」 「今の売上が伸び悩んでいるのは、選べる商品が少ないからだろうか？」 ECサイトを運営する中小食品メ […]
ギフト事業を成功に導く３つの顧客心理戦略
「ギフトを強化しているのに、思うように動かない」 「良い商品なのに、最後の一歩で他社に流れてしまう」 「そもそも、お客様が何を基準にギフトを選んでいるのか見えない」 もしあなたが、魅力的な商品を持ちながらもギフト市場での […]
バイヤーとの商談でやってはいけない3つのNG行動
商品の品質には絶対の自信があるのに、バイヤーに話すら聞いてもらえない……」 「一生懸命こだわりを説明したのに、『今は間に合っています』と一言で断られてしまった」 「せっかくのアポイントなのに、二度目の商談に全く繋がらない […]
自社EC成功のために取り組むべきこと
自社ECサイトが「売れない」と悩んでいませんか？ 「自社でECサイトを立ち上げたのに、ほとんど売れない」「広告費ばかりかかって、モールで売るより赤字になってしまう」「自社ECのお客様が増えず、結局モール頼みになっている… […]
食品営業マン必須！バイヤーに刺さる５つのものとは
自信をもって商談に臨み商品の価値を伝えてもバイヤーに商品が採用されない。 そんな経験ありますよね。 私がバイヤーをしている時も商品はいいんだけど、これが商談時にないばかりに採用を見送ったことも少なくありません。 今日は、 […]