ネット通販で「利益」を最大化する3ステップ！効率的なチャネルシフト戦略
「良い商品を作ったのに、どこでどう売るのが一番良いのかわからない」 「大手ECモールで売るとすぐに売れるけど、利益が薄すぎる…」 「自社サイトを育てたいけど、集客にお金がかかりすぎて赤字だ」 中小企業の経営者やEC担当者 […]
食品ECは品数を絞れ！大手と戦わずリピートを生むブランド戦略
「ライバル店に負けないよう、もっと新商品を出さなければ……」 「品揃えが豊富になれば、客層が広がって売上も上がるはずだ」 「今の売上が伸び悩んでいるのは、選べる商品が少ないからだろうか？」 ECサイトを運営する中小食品メ […]
ギフト事業を成功に導く３つの顧客心理戦略
「ギフトを強化しているのに、思うように動かない」 「良い商品なのに、最後の一歩で他社に流れてしまう」 「そもそも、お客様が何を基準にギフトを選んでいるのか見えない」 もしあなたが、魅力的な商品を持ちながらもギフト市場での […]
バイヤーとの商談でやってはいけない3つのNG行動
商品の品質には絶対の自信があるのに、バイヤーに話すら聞いてもらえない……」 「一生懸命こだわりを説明したのに、『今は間に合っています』と一言で断られてしまった」 「せっかくのアポイントなのに、二度目の商談に全く繋がらない […]
自社EC成功のために取り組むべきこと
自社ECサイトが「売れない」と悩んでいませんか？ 「自社でECサイトを立ち上げたのに、ほとんど売れない」「広告費ばかりかかって、モールで売るより赤字になってしまう」「自社ECのお客様が増えず、結局モール頼みになっている… […]
食品営業マン必須！バイヤーに刺さる５つのものとは
自信をもって商談に臨み商品の価値を伝えてもバイヤーに商品が採用されない。 そんな経験ありますよね。 私がバイヤーをしている時も商品はいいんだけど、これが商談時にないばかりに採用を見送ったことも少なくありません。 今日は、 […]
ノーリスク・ハイリターンの幻想を捨て、食品会社が勝つための3つの投資
「コンサルをお願いしたら、売上は必ず上がりますか？」 「初期投資をかけずに、無料で集客できる魔法のような方法はありませんか？」 商談の場で、こうした切実な、しかし「少し甘い期待」を口にする社長に、私はこれまで何度も出会っ […]
ギフト商品が売れない本当の理由｜中小食品メーカーが見落としがちな「梱包と感動体験」の話
「ギフトなんだから、中身が美味しければ喜ばれるはずだ」 もしあなたがそう信じて、梱包を単なる「割れないための作業」と考えているとしたら、非常にもったいないことをしているかもしれません。 なぜなら、ギフト通販において、受け […]
通販で食品ギフトを競合他社よりも高価格で売る方法とは？
「商品には絶対的な自信があるのに、競合よりも少し高いだけで選ばれない」 「いつも価格比較サイトで最安値が選ばれてしまい、利益が削られていく」「ギフト商品なのに、なぜか『安売り』を強いられてしまう」 あなたは、このように感 […]
通販で売上と利益を伸ばすなら「ギフト商品」を強化すべき理由
「良いものを作っているのに、利益が残らない……」と悩んでいませんか？ 実は、中小食品会社が売上と利益を飛躍させる鍵は、自分用の「自家需要」ではなく「ギフト需要」へのシフトにあります。 私はこれまでギフト・通販業界で15年 […]