ギフトで売れる商品の条件とは？中小食品メーカーが見落としがちな3つのポイント
「味には絶対の自信がある」「原材料にも徹底的にこだわっている」――それなのに、「なぜかギフト商品として売上が伸びない」「営業してもバイヤーの反応が鈍い」 あなたは、今、自社の商品力と市場の評価の間に生まれる大きなギャップ […]
リブランディングで成功する５つのポイント
「昔は人気だったのに、最近は売上が伸びない...」 「競合他社との差別化が見えなくなり、値引き合戦に巻き込まれている」 「時代が変わって、顧客が自社の商品に何を求めているのかわからなくなった」 このような焦りや危機感を抱 […]
紙媒体を使ってネットに顧客誘導する５つのポイント
「毎日のようにメルマガを送っているが、開封率が上がらない」 「LINEでクーポンを配っても、反応が鈍い」 「デジタル広告の単価が高騰して、新規顧客獲得のコストばかりがかさんでいる」 こんな「ネット集客の効率の悪さ」に悩ん […]
売れない商品を商品は変えず、売れ筋商品にする７つの方法
「良い商品なのに、なぜか売れない……」 そう悩んでいませんか？ 実は、売れない原因は商品そのものではなく、「売り方」の設計にあるかもしれません。 私はこれまでギフト・通販業界で15年以上、バイヤー・商品企画として1,00 […]
食品ギフトの売上を伸ばす特典戦略｜価格競争を脱するオファー設計
「味もパッケージも自信があるのに、あと一歩で注文につながらない……」 「競合と比較されて、結局、価格の安い方に顧客が流れてしまう……」 もしあなたが、自社のECサイトや通販でそんなもどかしさを感じているのなら、それは商品 […]
売れない通販会社の落とし穴／顧客第一を掲げているのに売れない本当の理由
「商品には自信がある。会社として『顧客第一』を徹底しているのに、なぜか競合他社に勝てない…」 「自社のこだわりをウェブサイトで熱心に伝えているのに、問い合わせも注文も増えない…」 「価格競争を避けたいのに、結局は『値下げ […]
ギフトが売れない理由とは？中小食品メーカーが成果を出すための「設計図」とは
「うちの商品は本当に良い。素材も製法も、大手には負けないこだわりがある」「なのに、お中元や歳暮といったギフトシーズンでも、思ったように売上が伸びない……」 もしあなたが、自社の自慢の商品に対して、そんなもどかしさを感じて […]
通販で売れない食品メーカー必見！成功する商品開発の正しい順番
「これだけ良いものを作ったんだから、ネットに出せば必ず売れるはずだ」 そう信じて心血を注いで開発した新商品。 しかし、いざ通販サイトを開設しても、注文通知のメールは一向に届かない……。 そんな現実に直面し、積み上がった在 […]