お忙しい中、
ご覧いただきありがとうございます。
ギフト通販業界で18年、MD・バイヤー
として1,000社以上の企業様とお取引を重ね、
数々のヒット商品を手がけてきました。
今は、その知見を活かし食品メーカー様のギフト
事業を“売れる形”にするお手伝いをしている内田です。
自信をもって商談に臨み商品の価値を伝えても
バイヤーに商品が採用されない。
そんな経験ありますよね。
私がバイヤーをしている時も商品はいいんだけど、
これが商談時にないばかりに採用を見送ったこと
も少なくありません。
今日は、商談時に用意したほうがいい５つのもの
についてお伝えします。
１ 商品サンプル
実際の商品を見せることは非常に効果的です。
バイヤーは、商品の品質や味、パッケージデザイン
などを実際に確認したいと考えています。
特に食品の場合、試食や試飲ができるサンプル
を提供することで、バイヤーの理解が深まり、
採用の決め手になります。
冷蔵、冷凍など当日持参できない商品の場合は
あらかじめバイヤーに連絡していつ届けていいか
確認して事前に送っておくとよいでしょう。
２ パッケージングやブランドの独自性
食品のパッケージデザインやブランドコンセプト
が他と差別化されている場合、それを強調する資料
やプレゼンテーションが効果的です。
特に、視覚的に魅力的なパッケージや、ユニークな
ブランドストーリーがバイヤーの目を引きます。
３ 物流と供給能力の証明
食品の供給が安定していることを証明するために、
物流面や在庫管理の体制に関する詳細な情報を
提供すると、バイヤーの安心感を得られます。
特に、配送の迅速さやフレキシビリティ、品質管理
の体制などを説明することは、商談の信頼性を高めます。
バイヤーは商品の品質や欠品を非常に気にします。
４ 市場データと消費者トレンドの分析
食品業界やターゲット市場におけるトレンドを示す
データやリサーチ結果を持参することは、バイヤー
にとって非常に有益です。
例えば、「ヘルシー志向」「サステナビリティ」
「グルテンフリー」など、現在の消費者の関心
が高い分野に焦点を当てた商品である場合、
そのマーケットニーズに応じたデータを持参する
と説得力が増します。
５ 独自のサステナビリティや社会貢献活動
現在、消費者がエシカル消費やサステナビリティ
に関心を持つ傾向が強くなっています。
商品の製造過程で環境負荷が少ないことや、
地域貢献活動に力を入れていることを示す
資料があると、企業の社会的責任を重視する
バイヤーには強く響きます。
商談時にこれらの要素を効果的に活用することで、
バイヤーの関心を引き、商品の採用率を高めることができます。
大切な商談時に用意されて望んで採用率をあげていきましょう。
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