顧客ニーズ
売れる商品の条件・顧客視点
こだわりを語るのをやめると売れる？選ばれるギフトへの3ステップ新着!!
「これほど手間暇かけた逸品が、なぜあの凡庸な大手商品に負けるのか？」そんな割り切れない思いを抱いたことはありませんか。 実はギフトの世界では、職人が誇る「製法のこだわり」が、時に贈り手には「扱いづらいハードル」として敬遠 […]
健康志向ギフト戦略。制限を価値に変える高収益化設計
「体にいいものは味が薄く、贈り物には地味……」 もし、自社の減塩・低糖質商品にそんなイメージを持たれているなら、大きな機会損失かもしれません。 今の時代、健康は最大の贅沢です。しかし多くの中小メーカーが、この強力な武器を […]
食品ギフト開発で利益率向上！中元歳暮離れを好機に変える戦略術
「昨年のギフト商戦、売上は維持したが利益が残らない……」 もし、お歳暮の減少や市場の変化に危機感を感じているなら、それは「お中元・お歳暮離れ」を好機に変えるチャンスかもしれません。今、フォーマル市場が縮小する一方で、誕生 […]
食品プレミアムギフト化の鉄則！買いたたきを脱し利益を出す戦略
「繁忙期を終えたが、利益が残らない。来年はどうすれば……」 もし原材料高騰を卸値に転嫁できず、厳しい掛け率に悩んでいるなら、それは技術力の問題ではなく「構造的な罠」に陥っているだけかもしれません。 魂を込めた商品がバイヤ […]
競合倒産は「新規販路」獲得の絶好機！売上を底上げする即効の緊急行動と事前準備
「ライバルのA社が倒産した……」 このニュースを「ラッキー」と安堵するだけで終わらせていませんか？実はこれ、中小メーカーが新規販路を一気に獲得できる数年に一度の絶好機です。バイヤーが「供給停止」に焦る今こそ、迅速な提案が […]
顧客リスト活用で広告費削減！食品メーカーの売上を伸ばすリピート術
「新規客のために広告費を払い続け、一度買った客はいつの間にかいなくなる……」 もし新規顧客依存に悩んでいるなら、今日からその考えを180度変えてください。中小食品会社にとって、一度でも購入してくれた「顧客リスト」は単なる […]
良い商品なのに売れないを解決！共感で選ばれるギフトの物語戦略
「味には絶対の自信があるのに、大手の安売りに埋もれ、価格競争に巻き込まれてしまう……」 もし「良いものなのに選ばれない」と悩んでいるなら、今日から伝え方を根本から変えてください。 中小会社が価格競争を脱却し、高単価でも「 […]
通販リピーターを増やすには同梱物が鍵！仕組みで利益を残す設計術
「せっかく注文が入ったのに、リピートに繋がらない……」 「商品は良いはずなのに、お客様との関係が一度きりで終わってしまう」 ネット通販やギフト販売において、多くの方が「サイトの改善」や「広告」には必死になります。しかし、 […]
選ばれる理由の作り方｜良い食品ギフトが売れない原因と改善の3ステップ
「品質・価格・味どれも、他社に負けていないはずだ、なのに、なぜギフトとして選ばれないのだろう？」 もしあなたが、自社の商品に対してこのようなもどかしさを感じているなら、それは商品が悪いのではありません。お客様がその商品を […]
食品通販で売れ続ける仕組み｜短期成功の罠と顧客資産の作り方
「広告を出せば一時的には売れるが、ちっとも利益が残らない」 「SNSやメディアで話題になった時は良かったが、今は注文が止まってしまった」 もしあなたが、自社のネット通販事業に対してこのような「先行きの見えない不安」を感じ […]