顧客ニーズ
選ばれる理由の作り方｜良い食品ギフトが売れない原因と改善の3ステップ
「品質・価格・味どれも、他社に負けていないはずだ、なのに、なぜギフトとして選ばれないのだろう？」 もしあなたが、自社の商品に対してこのようなもどかしさを感じているなら、それは商品が悪いのではありません。お客様がその商品を […]
食品通販で売れ続ける仕組み｜短期成功の罠と顧客資産の作り方
「広告を出せば一時的には売れるが、ちっとも利益が残らない」 「SNSやメディアで話題になった時は良かったが、今は注文が止まってしまった」 もしあなたが、自社のネット通販事業に対してこのような「先行きの見えない不安」を感じ […]
味はいいのに売れない通販ギフトの言葉の設計図
「これだけ美味しいんだから、一度食べてもらえれば絶対に売れるはずだ」 もしあなたがそう信じて、丹精込めて作った商品の「素材の良さ」や「製法のこだわり」をそのままキャッチコピーにしているのだとしたら、非常にもったいないこと […]
売上減少対策の盲点！新規を追う前に「かつてのファン」に聞け
「なんだか最近、売上が落ちてきたな……」 事業をしていれば、そんな停滞期は必ず訪れます。そんな時、真っ先に頭に浮かぶのは「もっと広告を打たなければ」「新しい商品を作らなければ」「SNSを頑張らなければ」といった、攻めの施 […]
価格競争から脱却！ファンが育つブランドコンセプトの3ステップ設計図
「コンセプト」とは、単に「おしゃれなブランド」や「美味しいものを売る店」といった漠然としたものではありません。 それは、ブランドの存在理由を定義する「設計図」です。この設計図がなければ、事業はいつか行き詰まってしまいます […]
ギフト事業を成功に導く３つの顧客心理戦略
「ギフトを強化しているのに、思うように動かない」 「良い商品なのに、最後の一歩で他社に流れてしまう」 「そもそも、お客様が何を基準にギフトを選んでいるのか見えない」 もしあなたが、魅力的な商品を持ちながらもギフト市場での […]
バイヤーとの商談でやってはいけない3つのNG行動
商品の品質には絶対の自信があるのに、バイヤーに話すら聞いてもらえない……」 「一生懸命こだわりを説明したのに、『今は間に合っています』と一言で断られてしまった」 「せっかくのアポイントなのに、二度目の商談に全く繋がらない […]
食品営業マン必須！バイヤーに刺さる５つのものとは
自信をもって商談に臨み商品の価値を伝えてもバイヤーに商品が採用されない。 そんな経験ありますよね。 私がバイヤーをしている時も商品はいいんだけど、これが商談時にないばかりに採用を見送ったことも少なくありません。 今日は、 […]
ギフトで売れる商品の条件とは？中小食品メーカーが見落としがちな3つのポイント
「味には絶対の自信がある」「原材料にも徹底的にこだわっている」――それなのに、「なぜかギフト商品として売上が伸びない」「営業してもバイヤーの反応が鈍い」 あなたは、今、自社の商品力と市場の評価の間に生まれる大きなギャップ […]
食品ギフトの売上を伸ばす特典戦略｜価格競争を脱するオファー設計
「味もパッケージも自信があるのに、あと一歩で注文につながらない……」 「競合と比較されて、結局、価格の安い方に顧客が流れてしまう……」 もしあなたが、自社のECサイトや通販でそんなもどかしさを感じているのなら、それは商品 […]