試食・サンプルに頼らず売れるギフトの作り方新着!!
「試食してもらえれば絶対に買ってもらえる。でも試食の機会がなければ売れない」 こういった悩みを持つ食品事業者さんは多いです。 確かに、味に自信があるなら試食は最強の武器に見えます。ただ、試食やサンプルに頼り続ける限り、ス […]
季節商材に依存する食品会社が陥る資金繰りの罠新着!!
「お中元とお歳暮の時期だけ忙しくて、それ以外の月は売上がほとんどない」 こういった状態を「うちは季節商材だから仕方ない」と受け入れている食品会社さんはすくなくありません。しかし、季節に売上が集中する構造を放置し続けること […]
食品ギフトで百貨店・量販店より先にやるべき販路開拓の順番新着!!
「まずは百貨店に採用してもらえれば、一気にブランドが上がる」 こう考えて動き始める食品会社さんは少なくありません。 しかし、販路の順番を間違えると、採用されても利益が残らない、採用されなくても時間とコストだけが消えていく […]
食品会社のSNS発信が売上につながらない3つの理由新着!!
「毎日投稿しているのに、売上がまったく変わらない」 インスタグラムに料理写真を投稿した。Xで商品のこだわりを発信した。フォロワーは少しずつ増えている。でも通販の注文数は変わらない——こういった悩みを持つ食品事業者さんは非 […]
商品のストーリーを語っても売れない食品会社の共通点新着!!
「うちの商品には、ちゃんとしたストーリーがある。なのになぜ売れないのだろう」 ホームページに創業の歴史を載せた。パッケージに作り手のこだわりを書いた。SNSで生産現場の写真を発信した。それでも売上は変わらない——こういっ […]
バイヤーに検討しますと言わせない商談の作り方
「今日は、ありがとうございました。検討させていただきます」 この言葉で商談が終わったとき、次の約束もなく、手応えもないまま帰路につく——そんな経験を持つ食品事業者さんは多いはずです。 何度訪問しても前に進まない。サンプル […]
ギフト卸の掛け率交渉で失敗する会社の共通点
「掛け率を下げてもらえないと、利益がほとんど残らない」 卸取引を始めたはいいけれど、掛け率の交渉がうまくいかない。 言われるがままの条件で取引を続けているうちに、売上は上がっているのに手元にお金が残らない——こういった状 […]
贈る理由がない商品は売れない｜ギフト設計の視点
「味には自信がある。パッケージも整えた。価格も適正だと思う。それでもギフトとして選ばれない」 こういった悩みを持つ食品会社さんに共通して欠けているものがあります。 それは「贈る理由」です。どれだけ品質が高くても、贈る側が […]
送料無料をやめてもお客様に選ばれる通販の作り方
「送料無料をやめたら、売上が落ちるのではないか」 そう思って、ずっと送料無料を続けている食品事業者さんは多いです。 でも冷静に計算してみると、送料を自社で負担し続けることで利益がほぼ消えている——そんな状態になっているこ […]
お客様の声があるのに売れない会社がやっていないこと
「こんなに喜んでもらえているのに、なぜ新規のお客様が増えないのだろう」 アンケートハガキ、Googleのクチコミ、購入後のお礼メールへの返信—— 手元にお客様の声はある。なのに、それが売上につながっている実感がない。こう […]