お忙しい中、
ご覧いただきありがとうございます。
ギフト通販業界で18年、MD・バイヤー
として1,000社以上の企業様とお取引を重ね、
数々のヒット商品を手がけてきました。
今は、その知見を活かし、食品メーカー様の
ギフト事業を“売れる形”にするお手伝いを
している内田です。
「ブランドがあれば、もっと売れるのに」
「でも、うちみたいな小さな会社には無理かも…」
そんなふうに感じていませんか？
実は、ブランドとは特別な大企業だけのもの
ではありません。
そして、ロゴやパッケージを一新しなくても、
今ある商品を“選ばれる存在”にすることは可能です。
むしろ、顔の見える小さな食品会社の方が、
本質的なブランドづくりに向いているのです。
「ブランド＝難しいもの」ではない
「ブランド」と聞くと、オシャレなデザイン、
広告予算、大手とのタイアップ…。
そんなイメージが先行して、つい難しく考えて
しまう方も多いです。
でも、ブランドの本質はもっとシンプルです。
それは──
「ああ、それなら●●の会社でしょ」と名前を
思い出してもらえる状態をつくること。
つまり、
- 贈答品といえば「ここの●●」
- あの味といえば「この会社の●●」
このようにお客様の記憶に残る“選ばれる理由”
がある状態が、ブランドなのです。
ブランドは「見た目」ではなく「意味づけ」
たとえば、まったく同じ味・同じ価格の商品
が2つ並んでいたとして、
- 一方は、地元の素材を三代続けて仕込む「物語」がある商品
- もう一方は、ただの“無名の商品”
あなたなら、どちらをギフトに選びますか？
多くの人が前者を選びます。
つまり、「おいしい」だけでは売れない時代なのです。
味や品質に自信がある中小企業ほど、ブランドという
“伝え方の設計”が必要になります。
小さな会社でも、今ある商品で「ブランド化」は可能
「うちの商品でブランドなんて…」
そう感じている方も、実はたくさんの“ブランドの芽”
を持っています。
私がこれまで見てきた中でも、
「包装や言葉に、“送り手の気持ち”を代弁する工夫があった」
「地元でしか手に入らない素材を使っていた]
こうした要素は、まさに選ばれる理由＝ブランドの核
になるものです。
しかし、それらは多くの場合、伝えきれていないだけなのです。
ブランド化は「戦略」であり、「積み上げ」
ブランドは、一部の有名企業だけが手にできる
称号ではありません。
小さな会社でも「販路も、商品も変えていない」
のに、伝え方を整えるだけで、ギフト提案が通
ったり、百貨店からの声がかかったりしています。
つまり、“ブランドの芯”はすでに商品にあり、
整えるだけで力を発揮するのです。
「小さな会社だからこそ、ブランドは作れる」
中小企業の強みは、以下のような“柔軟さ”にあります。
- すぐに方向転換できる
- 社長の想いが商品にダイレクトに反映できる
- お客様の声をすぐに改善に活かせる
これらはすべて、ブランドづくりにとって武器になります。
ブランド化の第一歩は「現状の把握」から
「でも、うちのどこがズレているのかわからない」
「何から手をつければいいのか…」
──そんな声にお応えして、ギフト事業の現状を
見える化する無料チェックリストをご用意しています。
「自社の価値を言語化できていなかったことに気づいた」
「方向性がはっきりして、商品に誇りが持てるようになった」
──と好評の声も届いています。
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今日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
あなたのビジネスが成功すること
をいつも応援しています。
