ニーズ＋独自性で勝つコンセプトの作り方
「無添加」「グルテンフリー」などニーズに合わせたのに、思ったほど売れない。 市場に合わせるうちに、「どこにでもある商品」になってしまい、お客様に選ばれる理由が見当たらない。 売れても一時的で、継続的なリピートやファンにつ […]
味はいいのに売れない通販ギフトの言葉の設計図
「これだけ美味しいんだから、一度食べてもらえれば絶対に売れるはずだ」 もしあなたがそう信じて、丹精込めて作った商品の「素材の良さ」や「製法のこだわり」をそのままキャッチコピーにしているのだとしたら、非常にもったいないこと […]
売上減少対策の盲点！新規を追う前に「かつてのファン」に聞け
「なんだか最近、売上が落ちてきたな……」 事業をしていれば、そんな停滞期は必ず訪れます。そんな時、真っ先に頭に浮かぶのは「もっと広告を打たなければ」「新しい商品を作らなければ」「SNSを頑張らなければ」といった、攻めの施 […]
ネット通販で価格競争から脱却し利益を最大化する 3 ステップ
なぜ「良い商品」がネットで売れないのか？ 「うちの商品は、品質には絶対の自信があるのに、ネット通販では価格競争に巻き込まれてしまう」「良いものを作っても、安くしないと売れない…」 食品メーカーや中小企業経営者のあなたも、 […]
食品ECで売れない理由を解決！ギフト需要を掴む5つの設計図
「地元ではこれほど評判なのに、なぜネットではさっぱり売れないのか？」 「広告費だけが消えていき、手元に利益が残らない……」 せっかく自信を持って作り上げた商品が、ネットという巨大な市場で誰にも見向きもされず、ただ「安いも […]
ギフトブランドの失敗しない立ち上げ戦略：既存顧客・店舗をフル活用する３ステップ
店舗の売上減少に不安を感じ、新たな収益の柱を模索していませんか？ とはいえ、いきなり大規模なECサイト構築や新ブランド立ち上げに挑むのは、資金や在庫のリスクが伴います。最も賢明な戦略は「今ある店舗資産」をテコにすることで […]
食品EC参入で失敗しないための「3つの土台」と高収益ギフト事業への最短戦略
「コロナ禍以降、食品ECは右肩上がりだから、うちも早くネットで販売したい」 「実店舗の売上減少をオンラインでカバーしよう」 多くの中小食品メーカー様が、こうした期待を持ってEC市場に参入されます。 しかし、その多くが「ネ […]
高収益を築く競争戦略：「独占市場」創造の3ステップ
「良い商品を作っているのに、大手には価格で勝てない」「ちょっとした差別化なんてすぐに真似されてしまう」「売上は上がっても利益が残らない…」—中小食品メーカーや地域ブランドの経営者のあなたは、日々、このような「消耗戦」の悩 […]
食品メーカーの利益率を上げる！ネットで売れるギフト開発戦略
「地元では評判の自信作なのに、ネットショップではさっぱり売れない……」 せっかく一生懸命作り上げた商品が、ネットという非対面の世界で「数ある商品のひとつ」として埋もれてしまう。中小食品メーカーの経営者として、これほど悔し […]
価格競争から脱却！ファンが育つブランドコンセプトの3ステップ設計図
「コンセプト」とは、単に「おしゃれなブランド」や「美味しいものを売る店」といった漠然としたものではありません。 それは、ブランドの存在理由を定義する「設計図」です。この設計図がなければ、事業はいつか行き詰まってしまいます […]