ノーリスク・ハイリターンの幻想を捨て、食品会社が勝つための3つの投資
「コンサルをお願いしたら、売上は必ず上がりますか？」 「初期投資をかけずに、無料で集客できる魔法のような方法はありませんか？」 商談の場で、こうした切実な、しかし「少し甘い期待」を口にする社長に、私はこれまで何度も出会っ […]
ギフト商品が売れない本当の理由｜中小食品メーカーが見落としがちな「梱包と感動体験」の話
「ギフトなんだから、中身が美味しければ喜ばれるはずだ」 もしあなたがそう信じて、梱包を単なる「割れないための作業」と考えているとしたら、非常にもったいないことをしているかもしれません。 なぜなら、ギフト通販において、受け […]
通販で食品ギフトを競合他社よりも高価格で売る方法とは？
「商品には絶対的な自信があるのに、競合よりも少し高いだけで選ばれない」 「いつも価格比較サイトで最安値が選ばれてしまい、利益が削られていく」「ギフト商品なのに、なぜか『安売り』を強いられてしまう」 あなたは、このように感 […]
通販で売上と利益を伸ばすなら「ギフト商品」を強化すべき理由
今回は、多くの中小食品メーカー様が悩んでいる「売上が伸び悩む」「利益率が低い」という課題に対し「なぜギフト商品は自家需要商品よりも売上・利益が伸ばしやすいのか？」というテーマでお話しします。 自家需要商品とギフト商品の決 […]
ギフトで売れる商品の条件とは？中小食品メーカーが見落としがちな3つのポイント
「味には絶対の自信がある」「原材料にも徹底的にこだわっている」――それなのに、「なぜかギフト商品として売上が伸びない」「営業してもバイヤーの反応が鈍い」 あなたは、今、自社の商品力と市場の評価の間に生まれる大きなギャップ […]
リブランディングで成功する５つのポイント
「昔は人気だったのに、最近は売上が伸びない...」 「競合他社との差別化が見えなくなり、値引き合戦に巻き込まれている」 「時代が変わって、顧客が自社の商品に何を求めているのかわからなくなった」 このような焦りや危機感を抱 […]
紙媒体を使ってネットに顧客誘導する５つのポイント
「毎日のようにメルマガを送っているが、開封率が上がらない」 「LINEでクーポンを配っても、反応が鈍い」 「デジタル広告の単価が高騰して、新規顧客獲得のコストばかりがかさんでいる」 こんな「ネット集客の効率の悪さ」に悩ん […]
売れない商品を商品は変えず、売れ筋商品にする７つの方法
すでに作った商品を商品を変えるのは時間もコストもかかって大変ですよね？ 今日は、商品そのものを変えずに、売り方や見せ方を変えるだけで、驚くほど売れる商品に生まれ変わらせる7つの方法についてお話しします。 誰に売るかを見直 […]
食品ギフトの売上を伸ばす特典戦略｜価格競争を脱するオファー設計
「味もパッケージも自信があるのに、あと一歩で注文につながらない……」 「競合と比較されて、結局、価格の安い方に顧客が流れてしまう……」 もしあなたが、自社のECサイトや通販でそんなもどかしさを感じているのなら、それは商品 […]
売れない通販会社の落とし穴／顧客第一を掲げているのに売れない本当の理由
「商品には自信がある。会社として『顧客第一』を徹底しているのに、なぜか競合他社に勝てない…」 「自社のこだわりをウェブサイトで熱心に伝えているのに、問い合わせも注文も増えない…」 「価格競争を避けたいのに、結局は『値下げ […]