お忙しい中、
ご覧いただきありがとうございます。
ギフト通販業界で18年、MD・バイヤー
として1,000社以上の企業様とお取引を重ね、
数々のヒット商品を手がけてきました。
今は、その知見を活かし食品メーカー様のギフト
事業を“売れる形”にするお手伝いをしている内田です。
今回は、
「なぜギフト商品は自己消費向け商品（自家需要）
よりも売上・利益が伸ばしやすいのか？」
について、わかりやすく解説します。
自家需要とギフト商品の“決定的な違い”
一言で言えば、
- 自家需要商品＝「自分のために買う」
- ギフト商品＝「誰かに贈るために買う」
当たり前のようですが、実はこの違いが、通販ビジネス
における売上・利益に大きく影響してきます。
ギフトは「1人の購入で複数個売れる」から売上が伸びやすい
たとえば、自分用にお菓子を買う場合、多く
の人は1つしか購入しませんよね。
でも、出産内祝いや結婚祝いのお返し、季節
のご挨拶（お中元・お歳暮）など、ギフトシ
ーンでは複数個購入されることが一般的です。
さらに、
「相手に喜ばれたから、また同じものを贈ろう」
といったリピート購入の可能性も高まります。
つまり、ギフトは
- 1人あたりの購入点数が多く
- リピート率も高いため
安定した売上につながりやすいのです。
ギフトは「イベント需要」があるから、販売予測がしやすい
自家需要は「思いついた時に買う」ため、時期も数量
も予測がしづらく、在庫リスクも大きくなります。
一方でギフト商品は、
- 母の日、父の日、敬老の日
- お中元・お歳暮
- 年末年始のご挨拶
といった季節イベントに合わせてニーズが高まる
ため、販売タイミングが読みやすく、生産や販促
の計画が立てやすいのです。
ギフトは価格競争に巻き込まれにくい
自家需要商品は「できるだけ安く買いたい」という気持ち
が強いため、価格比較サイトやセールが購入の決め手に
なることも多いですよね。
しかしギフトは、
- 「相手に喜んでほしい」
- 「予算内で、ちゃんとしたものを贈りたい」
という動機が中心。
そのため、価格が安いからという理由だけで選ばれるわけ
ではなく、適正な価格で販売しやすいのです。
結果的に、利益率が高くなる傾向があります。
ギフトで売れる商品をつくるための注意点
とはいえ、「ギフト商品を出せば売れる」というわけ
ではありません。
私がこれまで商談してきた1,000社以上の中にも、
「商品力があるのにギフトでは売れない」
という会社はたくさんありました。
その共通点は、ギフト設計とブランディングができて
いないことです。
たとえばこんな状態、思い当たりませんか？
- 自家需要商品をそのまま詰め合わせただけ
- ギフト仕様になっていないパッケージ
- 原価が高くなりすぎて流通に乗せられない
- ただの土産商品を全国向けギフトとして販売
- 差別化ポイントが伝わらない／意味がない
- 価格設定に無理がある
いくら良い商品でも、ギフトとしての魅せ方や設計
が甘ければ売れません。
ギフトで成功している中小企業がやっていること
ギフトで安定した売上と利益を確保している企業は、
例外なく「ギフトブランディング」ができています。
そしてこのブランディングは、大企業だけのものでは
ありません。
むしろ中小企業だからこそ、「〇〇といえば御社」
と想起される存在感が重要です。
ブランドが確立すれば、価格競争からも抜け出し、
長く売れ続ける商品になります。
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- 成果が出ないギフト商品の共通点
- 差別化より重要な「ギフト設計」とは
- 中小企業にとって最適な販売チャネル戦略
今日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
あなたのビジネスが成功すること
をいつも応援しています。
