ギフト通販業界で18年、MD・バイヤーとして1,000社以上の企業様とお取引を重ね、数々のヒット商品を手がけてきました。
今は、その知見を活かし食品メーカー様のギフト事業を“売れる形”にするお手伝いをしている内田です。
Amazonなどの大手ECモールには無数の商品が並んでいますよね。ここにいけばなんでも買えるといった強みがありますが、この戦略は資本力のある大手ECサイトだけでしかできません。
また中小企業で少々品揃えを増やしたところで大手ECサイトとまともに戦えるわけもありません。
中小企業では無理に品揃えを広げるのではなく、核となる商品をベースにその周辺商品を一つ一つの写真やストーリー等で価値を伝えていくことで戦うべきです。
今日は自社ネットショップであえて品揃えをシンプルにすべき理由についてお伝えします。
１ 限られたリソースを効果的に活用できる
中小企業は大手企業と比べて資金や人材が限られているため、多くの商品を扱うよりも、特定の商品に集中する方が効果的です。
開発、マーケティング、在庫管理の効率が向上し、品質やブランドイメージに磨きをかけやすくなります。
例えば今治タオルは、タオルという特定の製品に絞り、「最高品質の日本製タオル」というブランドを確立しました。限定的な商品ラインアップながら、特別な贈り物として認知され、高価格帯でも売上を伸ばしています。
２ 差別化が明確になる
商品を絞ることで、他社との差別化が容易になります。
「特定分野に特化した高品質ブランド」として顧客に印象づけることが可能です。
また、絞った商品の特長を深く伝えるマーケティングができます。
例えばバルミューダは「デザイン性と機能性の両立」をテーマに、家電市場の中で特定の製品（トースターなど）に絞って成功を収めました。これにより、競合が多い市場でユニークなポジションを確立しました。
３ 顧客との感情的なつながりを強化
特化した商品はストーリーを作りやすく、顧客の感情に訴えかけることが可能です。
ストーリーがある商品は、顧客に「特別感」や「共感」を与えやすく、リピート購入や口コミによる新規顧客獲得につながります。
例えばル・クルーゼは高品質な鋳物ホーロー鍋に特化し、「一生使える鍋」という物語を作り上げ、贈りものとしても人気の商品に成長しました。
中小企業がギフト通販で商品を絞り、それを深くブランディングすることで、効率的な資源活用、専門性の強化、差別化、そして顧客との感情的つながりを実現できます。これにより、高価格帯でも売上を伸ばしやすくなり、リピーターの獲得や口コミ効果も期待できます。
あなたの会社の通販サイトは品揃えをシンプルにして強みのある価値をお客様にお伝えできていますか？
今日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
あなたのビジネスが成功すること
をいつも応援しています。
🎁【無料診断】“贈られる理由がある商品”になっていますか？
「ギフト事業で思うように成果が出ない…」
そんなお悩みをお持ちの中小食品メーカーの経営者の方へ
今、以下の【簡易チェックリスト】にご回答いただいた方に、
あなたのギフト事業の改善点が分かる診断結果と、
合わせて《無料小冊子》をプレゼントしています。
✅ チェックリストで分かること
- 今のギフト商品に“売れる設計”ができているか？
- 小手先の差別化に陥っていないか？
- 販売チャネルにズレがないか？
📘 無料小冊子の一部内容
- なぜ自家需要商品よりもギフトの方が売上・利益を生むのか
- 成果が出ないギフト商品の共通点
- 差別化より重要な「ギフト設計」とは
- 中小企業にとって最適な販売チャネル戦略
＼ ３分で完了 ／
下記よりチェックリストにご回答ください👇
診断結果とともに小冊子をお送りします。
👉【チェックリストはこちら（https://forms.gle/i79bqcgREevCy26G8）】
