リピーターを増やすには「軸」が必要！価格競争を脱却する仕組み作り
「いつも価格競争に巻き込まれてしまう……」 「新規客は入るが、二度目、三度目の注文がなかなか安定しない」 もしあなたが、安売りをしなければ売れない現状に限界を感じているなら、それは「商品の品質」の問題ではありません。お客 […]
小さな会社こそブランドで勝負！選ばれる存在になるための仕組み作り
「ブランドなんて、大手が広告費をかけて作るものだ」 「うちのような小さな会社に、ブランドなんて無理に決まっている」 もしあなたがそう考えているなら、非常にもったいない思い違いをしています。 実は、潤沢な資金がない中小メー […]
通販リピーターを増やすには同梱物が鍵！仕組みで利益を残す設計術
「せっかく注文が入ったのに、リピートに繋がらない……」 「商品は良いはずなのに、お客様との関係が一度きりで終わってしまう」 ネット通販やギフト販売において、多くの方が「サイトの改善」や「広告」には必死になります。しかし、 […]
食品の在庫管理はもう不要？在庫ゼロで利益を出すギフト予約販売術
「イベントが終わった後の倉庫に、大量の在庫が残っている……」 丹精込めて作った商品が売れ残り、賞味期限に追われながら廃棄や割引処分を検討する。 食品メーカーの経営者として、これほど苦しく、虚しい瞬間はありませんよね。 私 […]
食品ギフトが売れない理由。味の良さを売上に変える設計のコツ
「これだけ美味しいんだから、食べてもらえれば絶対に売れるはずだ」 そう信じて、心血を注いで磨き上げた自慢の味。 しかし、いざ発売してみると在庫の山を前に頭を抱えてしまう……。 そんな経験はないでしょうか。 もしあなたが、 […]
ギフト売上を伸ばすストーリー戦略！小さな会社が共感で勝つ設計図
「これだけ手間暇かけて作っているのに、なぜか安売りしないと売れない」 「大手メーカーの綺麗なパッケージと価格の安さに、いつも競合負けしてしまう」 中小食品メーカーの現場にお邪魔すると、自社の商品の品質に自信があるからこそ […]
価格競争を脱却！リピートを増やすギフト設計4つの柱とは？
「商品力には絶対的な自信がある。なのに、カタログやECサイトに並んだ瞬間に価格競争に巻き込まれてしまう……」 「毎年、新しいギフトセットを開発しているが、一向にリピートに繋がらない」 もしあなたが、こうした状況に限界を感 […]
選ばれる理由の作り方｜良い食品ギフトが売れない原因と改善の3ステップ
「品質・価格・味どれも、他社に負けていないはずだ、なのに、なぜギフトとして選ばれないのだろう？」 もしあなたが、自社の商品に対してこのようなもどかしさを感じているなら、それは商品が悪いのではありません。お客様がその商品を […]
「ギフトが売れない」根本原因。ヒット商品を生むペルソナ設計とは
「誰にでも喜ばれる商品を作れば、それだけ多くのお客様に買ってもらえる」 もしあなたがそう信じて、ターゲットを「30代から50代の女性」といった広い層で設定しているのだとしたら、非常にもったいないことをしているかもしれませ […]
食品通販で売れ続ける仕組み｜短期成功の罠と顧客資産の作り方
「広告を出せば一時的には売れるが、ちっとも利益が残らない」 「SNSやメディアで話題になった時は良かったが、今は注文が止まってしまった」 もしあなたが、自社のネット通販事業に対してこのような「先行きの見えない不安」を感じ […]