ギフト通販業界で18年、MD・バイヤーとして1,000社以上の企業様とお取引を重ね、数々のヒット商品を手がけてきました。
今は、その知見を活かし食品メーカー様のギフト事業を“売れる形”にするお手伝いをしている内田です。
新商品を作る時の販売価格ってどう決めていますか？
通常、販売価格は原価率に基づいたり、市場価格や競合製品の販売価格を参考にして決めていると思いますがギフトの販売価格を決めるのはそれだけではありません。
ギフトでは、ギフトイベントによって購入予算が決まっています。ギフト向けで商品を開発するときは必ず何のイベントに向けて開発するか考えておかなくてはなりません。
例えば、母の日であればボリュームゾーンが５,０００円前後と言われています。一般通販で商品を選ぶ際は自分の欲しいものを少しでも安く買いたいという気持ちで商品を選びますよね。しかしギフトの場合は自分にではなく、大切な相手に贈るものですので相手に喜んでもらうということが前提にあり、自分に買うよりもより真剣に吟味して商品を選びます。ただ安いからというだけで選ぶことはありません。
母の日の商品を購入しようとインターネットのサイトで商品を選んでいるとき「お花とカステラのセット」がAとBの２種類があったとします。どちらも同じ大きさ、品質でAはカステラに「お母さんありがとう」の刻印入りで５,０００円。Ｂは刻印なしカステラだけで４,０００円。大切な人に贈るときあなたはどちらを贈りますか？
ギフトは「お母さんありがとう」の刻印入りのAの商品が選ばれます。
ギフト商品は、競合よりも販売価格が高くても付加価値がついている商品が売れるのです。
自己買い商品の場合、競合他社よりも少しでも安くしようと利益を削り販売価格を設定しますが、ギフトでは付加価値をつけることで高い販売価格をつけて利益を得ることができます。
あなたの会社の商品はギフトイベントにあった商品を開発され十分な売上・利益を獲得していますか？
今日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
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