お忙しい中、
ご覧いただきありがとうございます。
ギフト通販業界で18年、MD・バイヤー
として1,000社以上の企業様とお取引を重ね、
数々のヒット商品を手がけてきました。
今は、その知見を活かし食品メーカー様のギフト
事業を“売れる形”にするお手伝いをしている内田です。
すでに作った商品を商品を変えるのは時間もコスト
もかかり大変です。
そこで、商品自体を変えずに売り方を変えることで
売れる商品にする方法があれば興味ありませんか？
今日は商品は変えず、売れるようにする７つの方法
についてお伝えします。
１ 誰に売るかを見直す
商品はそのままでも、「誰に向けて売るか」を変える
だけで売れる可能性が高まります。
人は自分に関係あると思わないと興味を持たないため、
「対象者」を明確に変えることがカギです。
例）健康茶
「高齢者の健康維持のため」→「美容目的の20代女性向け」に。
２ ベネフィットを変える（何が得られるかを再定義）
商品は同じでも、「どう役立つのか（ベネフィット）」
を変えることで売れる理由が変わります。
商品特徴ではなく、使った後に得られる感情や成果を
前面に出しましょう。
例）エコバッグ
「環境にいい」→「ファッションの一部」に。
３ ストーリーを加える（物語で価値を引き上げる）
人は「物語」に心を動かされます。
開発者の想い、苦労、背景などを伝えると、共感や信頼
が生まれます。
商品が“語れるもの”になると、単なるモノではなく意味のある体験になります。
例）米
「普通の米」 → 「震災で農地を失いかけた農家が再建して作った復活米」
４ 売り場所、媒体を変える
同じ商品でも、「売る場所」が違えば売れ方が変わります。
ネットショップ、SNS、百貨店、イベントなど、チャネル
を工夫しましょう。
例）高級食材
スーパー→ 通販でギフト用にすると売れ筋に。
５ パッケージ・見せ方を変える
商品の「顔」であるパッケージ・見た目を変えると、
受ける印象がガラッと変わります。中身は同じでも、
デザイン・ネーミングで別物に感じさせられます。
例）チーズケーキ
シンプル包装 →「高級感ある黒×金の箱」で“ギフト用スイーツ”に変身。
６ 価格戦略を変える（値段のつけ方で価値が変わる）
安くすれば売れるとは限りません。
逆に高くして価値を感じさせることもできます。
セット販売やサブスクも工夫次第で魅力が変わります。
例）お茶
普通のお茶 → 素材や製法、パッケージなどで差異化を図り付加価値をつける
７ 限定性・希少性を加える（今買う理由を作る）
「いつでも買える」ものは、買い逃しても困りません。
人は「限定」や「希少」という言葉に反応します。
買わない理由を減らし、今すぐ買う理由をつくることが重要です。
例）月１００個限定生産
まとめ
「商品の中身は変えない」からこそ、売り方の工夫
が売上を左右します。
すぐに試すことができる方法もあるので商品が売れず
に悩んでいましたら、ぜひお試しください。
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今日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
あなたのビジネスが成功すること
をいつも応援しています。
