顧客ニーズ
売れる商品の条件・顧客視点
健康志向ギフト戦略。制限を価値に変える高収益化設計
「体にいいものは、味が薄くて物足りない」 「健康配慮の商品はどうしてもパッケージが地味で、贈り物には向かない」 もしあなたが、自社の減塩商品や低糖質商品に対して、お客様からそんなイメージを持たれていると感じているなら、そ […]
食品ギフト開発で利益率向上！中元歳暮離れを好機に変える戦略術
「昨年末のギフト商戦、売上はなんとか維持したが、利益がほとんど残らなかった……」 もしあなたが今、「年々、お歳暮の注文数が減っているな」「若い世代にはうちの商品は響かないのではないか」と、じりじりと迫りくる市場の変化に危 […]
食品プレミアムギフト化の鉄則！買いたたきを脱し利益を出す戦略
「またも、利益を削って繁忙期を終えてしまった……」 もしあなたが、12月の出荷のピークを終えて、心地よい達成感よりも「来年はどうすればいいのか」という漠然とした不安を感じているのなら、この記事はまさにあなたのためのもので […]
競合倒産は「新規販路」獲得の絶好機！売上を底上げする即効の緊急行動と事前準備
「主要な競合であるA社が倒産した……」 ライバルの撤退というニュースを聞いた時、あなたは「一時的にラッキー」と安堵するだけで終わっていませんか？ 実はこれ、中小食品メーカーにとって「新規販路」を一気に獲得できる、数年に一 […]
顧客リスト活用で広告費削減！食品メーカーの売上を伸ばすリピート術
「毎月、新規客を集めるために多額の広告費を払い続けている……」 「一度買ってくれたお客様が、いつの間にかいなくなっている（リピートしない）……」 「過去の顧客リストはあるが、どう声をかけていいか分からず眠ったままだ……」 […]
良い商品なのに売れないを解決！共感で選ばれるギフトの物語戦略
「素材にも製法にもこだわり抜いた、味には絶対の自信がある商品がある……」「しかし、いざ市場に出すと大手の安売りに埋もれ、結局は価格競争に巻き込まれてしまう……」「商品の裏側にある苦労や想いはたくさんあるが、それをどう伝え […]
通販リピーターを増やすには同梱物が鍵！仕組みで利益を残す設計術
「せっかく注文が入ったのに、リピートに繋がらない……」 「商品は良いはずなのに、お客様との関係が一度きりで終わってしまう」 ネット通販やギフト販売において、多くの方が「サイトの改善」や「広告」には必死になります。しかし、 […]
選ばれる理由の作り方｜良い食品ギフトが売れない原因と改善の3ステップ
「品質・価格・味どれも、他社に負けていないはずだ、なのに、なぜギフトとして選ばれないのだろう？」 もしあなたが、自社の商品に対してこのようなもどかしさを感じているなら、それは商品が悪いのではありません。お客様がその商品を […]
食品通販で売れ続ける仕組み｜短期成功の罠と顧客資産の作り方
「広告を出せば一時的には売れるが、ちっとも利益が残らない」 「SNSやメディアで話題になった時は良かったが、今は注文が止まってしまった」 もしあなたが、自社のネット通販事業に対してこのような「先行きの見えない不安」を感じ […]
味はいいのに売れない通販ギフトの言葉の設計図
「これだけ美味しいんだから、一度食べてもらえれば絶対に売れるはずだ」 もしあなたがそう信じて、丹精込めて作った商品の「素材の良さ」や「製法のこだわり」をそのままキャッチコピーにしているのだとしたら、非常にもったいないこと […]