専門家コラム
ギフト商品開発においてストーリー性が必要な理由とは？
こんにちは。食品ギフト通販コンサルタントの内田です。 皆さんの会社では商品を開発するとき、ストーリー性を意識していますか？ 商品開発におけるストーリー性とは商品が生まれた背景やブランドの特徴、コンセプトやビジョンといった […]
インフレでもギフト需要が減少しない理由
こんにちは。食品ギフト通販コンサルタントの内田です。 ２０２４年、今年も昨年に引き続き私たちの日常生活には欠かせない様々な商品が値上がりしました。 自家需要では、食品や日用品など価格が上昇すれば購入を控えたり、より安価な […]
中小企業が効率的に商品の認知度、売上、利益を上げていく販売戦略
こんにちは。食品ギフト通販コンサルタントの内田です。 新商品を開発して、いざ販売の段階になり「チャネルをどうするか」で悩まれている社長も多いのではないでしょうか。 販売チャネルは大きく分けて自社サイト（店舗含む）での販売 […]
中小企業の自社サイトではあえて品揃えをシンプルにすべき理由
こんにちは。食品ギフト通販コンサルタントの内田です。 Amazonなどの大手ECモールには無数の商品が並んでいますよね。ここにいけばなんでも買えるといった強みがありますが、この戦略は資本力のある大手ECサイトだけでしかで […]
ギフト購入決定するときのお客さんの心理を理解していますか
こんにちは。食品ギフト通販コンサルタントの内田です。 ギフトを販売するうえでお客様心理を理解することは、購入決定を促進する上で非常に重要です。今日はギフト購入時の顧客心理についてお伝えします。 １ 贈り物がもたらす感情的 […]
バイヤーが嫌う営業マンのアプローチとは
こんにちは。食品ギフト通販コンサルタントの内田です。 せっかく、バイヤーとアポイントが取れたのに商談がうまくいかないことありますよね。 バイヤーは日々、商談や会議、資料作成等で非常に忙しく過ごしています。限られた時間内で […]
中小企業が自社ECサイトで取り組むべきこと
こんにちは。食品ギフト通販コンサルタントの内田です。 自社のＥＣサイトを立ち上げても全く結果がでない。こんなことで悩んでいませんか。当然ですが、自社ECサイトを立ち上げてもすぐには結果はでません。様々な施策をし続けて少し […]
商談時に用意することで商品の採用率を高めることができる５つの要素
こんにちは。食品ギフト通販コンサルタントの内田です。 自信をもって商談に臨み商品の価値を伝えてもバイヤーに商品が採用されない。そんな経験ありますよね。私がバイヤーをしている時も商品はいいんだけど、これが商談時にないばかり […]
ノーリスクハイリターンは存在しない
こんにちは、食品ギフト通販コンサルタントの内田です。 先日、旧知の社長と話していると「御社とコンサルティング契約をしたら、確実に売上を１億上げることはできますか？」とおしゃられました。「もちろん可能です」といいたいところ […]
ギフト通販において商品と同じくらい重要なこと
こんにちは。食品ギフト通販コンサルタントの内田です。 通販では、商品受け取り時がお客様との「唯一の接点」であり、この瞬間が満足度を決定づける重要な場面です。この体験がポジティブであればリピート購入や口コミの拡散につながり […]