専門家コラム
なぜ地元の名産品は全国で売れない？選ばれるギフトへの転換術新着!!
「地元ではこれだけ有名で、みんな『美味しい』と言ってくれるのに、なぜ一歩外に出ると売れないのか？」 もしあなたが、そんな壁に突き当たっているのなら、それは味の良し悪しではなく、「地元での評価」という心地よい環境が、外の世 […]
ギフトで売上を安定させる！儲かる仕組みと利益をしっかり残す方法
「繁忙期になると製造も出荷も限界まで追い込んでいるのに、なぜか利益が薄い……」 「贈答需要の波に飲み込まれて、従業員を疲弊させるだけの『自転車操業』から抜け出したい」 日々現場と経営の両方に目を配っている社長様なら、一度 […]
成功事例の罠から脱却！真似る前に知るべきプロセス戦略と失敗回避の3視点
多くの中小企業が、「合理的に判断しているつもり」で実は最初の前提を間違えたまま意思決定をしています。 その前提とは、「大企業や成功企業と、同じ土俵に立っている」という無意識の思い込みです。 この前提がズレたまま、成功事例 […]
通販のクレーム対応をファン化のチャンスに！顧客を逃さない黄金原則
「またクレームの電話だ……対応に追われて、今日やるべき仕事がちっとも進まない」 「お客様の怒りの声を聞くのが怖くて、受話器を取るのが億劫になってしまう」 「小さな不満が、知らないうちにSNSで炎上したらどうしよう……」 […]
担当者任せでもう失敗しない！社長の正しい関与で成功へ導く３原則
「次世代の柱を育てろ」と号令をかけ、優秀な若手にプロジェクトを任せたはず。 しかし、数ヶ月経っても具体的な進捗はなく、いつの間にか企画書が机の奥で眠っている……。 あるいは、本業が忙しくなるたびに新規事業がストップし、結 […]
忙しいのに儲からない。日々の業務に追われる日々を抜ける時間の作り方
「毎日、朝から晩まで製造と納品に追われて、一日が終わってしまう……」 「新商品の開発や販路開拓が必要なのは分かっているが、そんな時間は1分もない……」 「社長である自分が現場を離れると、途端に仕事が回らなくなる……」 も […]
中小企業が生き残る道！ニッチ戦略で高収益ギフトを築く３法則
「せっかくこだわって作った商品なのに、最後は『価格』で他社と比較されてしまう……」 「大手の安売りには勝てないし、新商品を出してもすぐに真似される……」 「結局、うちは薄利多売で頑張り続けるしかないのだろうか？」 もしあ […]
購入心理で売れない原因を打破！食品ギフトが選ばれる導線の正解
「こだわりの味なのに、ネットでは思うように売れない……」 「リピーターが増えず、いつも新規顧客の獲得に追われている」 もしあなたが、自社の商品力に自信を持ちながらも、ネット通販の成果に限界を感じているなら、それは商品その […]
食品ギフトの赤字脱却を叶える！5つの落とし穴と失敗回避術
「ギフト事業に参入したが、思ったほど利益が残らない……」 「新しくギフトセットを作っても、一向にリピーターが増えない」 もしあなたが、自社のギフト事業に手応えを感じられず、むしろ「やればやるほど忙しいだけで赤字に近い」と […]
ギフト売上をメールの仕組みで安定！リピートを生む2軸戦略
「一度買ってもらったきり、次が続かない……」 「お中元やお歳暮の時期以外、売上がさっぱり伸びない」 もしあなたが、新規客の獲得ばかりに追われ、既存客が離れていく状況に頭を悩ませているなら、それは商品力の問題ではありません […]