成功事例の真似は失敗の元？食品ECで勝つための置き換え術
「業界の成功事例集を読んだ通りにやってみたのに、うちでは全く効果が出ない」 「あの人気店がやっているSNS戦略を真似したが、フォロワーは増えず、売上も伸びない」 もしあなたが、このような「成功ノウハウを真似しているのに結 […]
「良い商品が売れない」を解決！社長の“情熱ストーリー”を発信し“販路拡大”すべき理由
「うちの商品はどこにも負けない自信作なのに、なぜか売れない」 「商談で『美味しい』とは言われるが、そこから先の話が進まない」 「競合他社に埋もれてしまい、価格競争に巻き込まれている」 もしあなたが、絶対の自信がある商品を […]
競合倒産は「新規販路」獲得の絶好機！売上を底上げする即効の緊急行動と事前準備
「主要な競合であるA社が倒産した……」 ライバルの撤退というニュースを聞いた時、あなたは「一時的にラッキー」と安堵するだけで終わっていませんか？ 実はこれ、中小食品メーカーにとって「新規販路」を一気に獲得できる、数年に一 […]
買いたたきから脱却！価格決定権を握り利益を最大化する3つの交渉戦略
「取引先から突然、10%の値下げを要求された」 「原材料費が上がっているのに、価格交渉に全く応じてもらえない」 「競合と比較され、『他社より1円でも安く』と言われてしまう」 もしあなたが、こうした「買いたたき」に苦しみ、 […]
成功事例の罠から脱却！真似る前に知るべきプロセス戦略と失敗回避の3視点
多くの中小企業が、「合理的に判断しているつもり」で実は最初の前提を間違えたまま意思決定をしています。 その前提とは、「大企業や成功企業と、同じ土俵に立っている」という無意識の思い込みです。 この前提がズレたまま、成功事例 […]
既存顧客の高齢化をチャンスに変える！既存顧客を宣伝部長にするギフト戦略
「顧客名簿を見ると、平均年齢が毎年確実に上がっている……」「長年支えてくれた常連客が、引退や終活で離れていくのが怖い……」「若い世代向けのネット広告を試しても、手応えが全くない……」 もしあなたが、このような「顧客高齢化 […]
値上げ吸収はもう限界！食品メーカーが価格転嫁を成功させる設計図！
「原材料費も光熱費も上がり続けている。でも、値上げなんて言ったらお客様が離れてしまう……」 もしあなたが、このような「値上げの恐怖」という心理的ブレーキに悩んでいるなら、それは「値上げ＝裏切り」という誤った方程式が、心の […]
通販のクレーム対応をファン化のチャンスに！顧客を逃さない黄金原則
「またクレームの電話だ……対応に追われて、今日やるべき仕事がちっとも進まない」 「お客様の怒りの声を聞くのが怖くて、受話器を取るのが億劫になってしまう」 「小さな不満が、知らないうちにSNSで炎上したらどうしよう……」 […]
担当者任せでもう失敗しない！社長の正しい関与で成功へ導く３原則
「次世代の柱を育てろ」と号令をかけ、優秀な若手にプロジェクトを任せたはず。 しかし、数ヶ月経っても具体的な進捗はなく、いつの間にか企画書が机の奥で眠っている……。 あるいは、本業が忙しくなるたびに新規事業がストップし、結 […]
顧客リスト活用で広告費削減！食品メーカーの売上を伸ばすリピート術
「毎月、新規客を集めるために多額の広告費を払い続けている……」 「一度買ってくれたお客様が、いつの間にかいなくなっている（リピートしない）……」 「過去の顧客リストはあるが、どう声をかけていいか分からず眠ったままだ……」 […]