こんにちは。食品ギフト通販コンサルタントの内田です。
新商品を作る時の販売価格ってどう決めていますか？
通常、販売価格は原価率に基づいたり、市場価格や競合製品の販売価格を参考にして決めていると思いますがギフトの販売価格を決めるのはそれだけではありません。
ギフトでは、ギフトイベントによって購入予算が決まっています。ギフト向けで商品を開発するときは必ず何のイベントに向けて開発するか考えておかなくてはなりません。
例えば、母の日であればボリュームゾーンが５,０００円前後と言われています。一般通販で商品を選ぶ際は自分の欲しいものを少しでも安く買いたいという気持ちで商品を選びますよね。しかしギフトの場合は自分にではなく、大切な相手に贈るものですので相手に喜んでもらうということが前提にあり、自分に買うよりもより真剣に吟味して商品を選びます。ただ安いからというだけで選ぶことはありません。
母の日の商品を購入しようとインターネットのサイトで商品を選んでいるとき「お花とカステラのセット」が２種類があったとします。どちらも同じ大きさ、品質でAはカステラに「お母さんありがとう」の刻印入りで５,０００円。Ｂは刻印なしカステラだけで４,０００円。大切な人に贈るときあなたはどちらを贈りますか？
ギフトは多少高くても価値がある商品が選ばれます。
あなたの会社の商品はギフトイベントにあった商品を開発されていますか？
