お忙しい中、
ご覧いただきありがとうございます。
ギフト通販業界で18年、MD・バイヤーとして
1,000社以上の食品会社様とお取引を重ね、
数々のヒット商品を手がけてきました。
今は、その知見を活かし中小食品会社様のギフト
事業を“売れる形”にするお手伝いをしている内田です。
今日は「ネット通販で成果を出すための勝てるポジショニング戦略」についてお伝えします。
ポジショニングが「売れるかどうか」を決める
ネット通販の世界では、商品そのものよりも
「どう見せるか」「誰に届けるか」
で結果が大きく変わります。
この“立ち位置の戦略”こそがポジショニングです。
その中でもギフトは特に、
「贈る人」と「贈られる人」の二重構造になっています。
だからこそ、同じ商品でもポジショニングを誤ると、
あっという間に埋もれてしまうのです。
価格で勝負して疲弊する
よくあるのが「安さで勝負」する戦略です。
一時的には売れるかもしれませんが、
利益が残らず、広告費や新商品開発
への投資もできなくなります。
ポジショニングを明確にすると、
「価格以外の理由」で選ばれるようになります。
結果として、適正価格を維持しながら利益
を積み上げられるのです。
誰に・どんなシーンで選ばれるかを描けているか？
ポジショニングを固めるうえで欠かせないのが
「利用シーン」の想定です。
例えば同じスイーツギフトでも
子育て世代のママが、幼稚園の集まりで友人に持参する
→ 手頃な価格で見栄えがするもの。
子どもと一緒に楽しめる写真映えスイーツ。
50代の経営者が、長年付き合いのある取引先へ贈る
→ 高級感のあるパッケージと品質保証。
信頼と感謝を表せる上質なギフト。
このように“誰が・どんな場面で・なぜ選ぶのか”
を具体的に描くことで、ターゲットは鮮明になります。
ここが曖昧だと、広告コピーもパッケージも
中途半端になり、「誰にも刺さらない商品」
になってしまうのです。
ポジショニングを強化する４つの視点
ギフトビジネスにおいては、
以下の視点を押さえてポジショニングを固めるのが効果的です。
- 用途の明確化
お中元・お歳暮・内祝いなど、贈られる場面を具体的にする。 - ターゲット像の絞り込み
「子育て世代のママ」か「経営者層」かで、価格帯もパッケージも大きく変わる。 - 選ばれる理由の言語化
「なぜ自社の商品なのか？」を一言で語れるようにする。 - 体験・ストーリーの発信
味や品質だけでなく、作り手の思いや背景を“物語”として伝える。
この４つが揃えば、自然と市場の中での居場所ができてきます。
成功する企業は「売り方」まで一貫している
実際に成果を出している企業を見ていると、
商品開発・販促・パッケージ・顧客対応まで、
一貫したポジショニングが貫かれています。
「誰に」「どんな場面で」贈ってほしいかを
軸にしているからこそ、広告コピーも統一され、
ブランドの印象がブレません。
この一貫性があるからこそ、価格競争に巻き込まれず、
“選ばれ続けるギフト”になれるのです。
まとめ【ポジショニングの整理が第一歩】
もし、今「なぜ売れないのか」がはっきりしないなら、
原因はポジショニングにある可能性が高いです。
逆に言えば、そこを整理できれば、
次に打つべき一手が見えてきます。
誰に・どんな場面で・なぜ選ばれるのか
これを明確にするだけで、ネット通販の結果
は大きく変わります。
そしてその整理をするための
“チェックリスト”を用意しています。
ご興味のある方は、まずは一度ご自身の商品
を当てはめて確認してみてください。
課題が見えることで、次の一手も明確になります。
未来の成果につなげるために、ぜひご活用ください。
今日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
あなたのビジネスが成功すること
をいつも応援しています。
