お忙しい中、
ご覧いただきありがとうございます。
ギフト通販業界で18年、MD・バイヤー
として1,000社以上の企業様とお取引を重ね、
数々のヒット商品を手がけてきました。
今は、その知見を活かし食品メーカー様のギフト
事業を“売れる形”にするお手伝いをしている内田です。
ネット通販で成功するには「単品通販」に学べ
ネット通販で売上を伸ばしたい
そう考えたとき、参考になるのが「単品通販」の考え方です。
単品通販とは、健康食品や化粧品などでよく見られる
「ひとつの商品に絞り、徹底的に売り込む」
手法のこと。
一見すると、ギフト通販や食品通販とは業界が違うよう
に思えますが、実はネットで成功するための本質は共通
しています。
なぜ単品通販は強いのか？
単品通販が成長してきた理由は、
大きく3つあります。
１ 商品の特徴が明確で伝わりやすい
消費者は「どんなメリットがある商品か」
が一目で理解できる。
２ 集客と販売の導線がシンプル
「広告を見て → 商品ページに行き → 購入する」
という流れが整理されており、迷わせない。
３ リピートを前提とした仕組み
定期購入やフォロー体制を整え、1人のお客様
から長く購入してもらう。
この仕組みは、食品ギフトの世界でも応用可能です。
ギフト通販への応用ポイント
食品ギフトの場合、単品通販の「リピート定期便」
とは少し形が違いますが、取り入れられる要素は
数多くあります。
・強みを一つの商品に集約する
「うちの代表商品はこれです」と言い切れるものを
持つことで、お客様にとって選びやすくなります。
・導線をシンプルに設計する
ネットショップでは、選択肢が多いほど
迷いが生じます。
おすすめの1〜3商品を前面に出すことで、
成約率が高まります。
・購入後の接点を工夫する
お礼メールや次回利用の提案などを行い、
「一度きりで終わらない関係」を作る。
これは単品通販が得意とする考え方です。
成功事例から学ぶ
私が関わったある食品メーカー様では、
多くの商品を並べて見せるスタイルから
「代表的な一品」を前面に押し出す戦略
へと切り替えました。
すると、売上が分散するのではなく、
むしろ集中し、広告効率が改善。
結果として全体の売上が伸びました。
単品通販の考え方を部分的に取り入れるだけでも、
ギフト通販の成果は大きく変わるのです。
まとめ【単品通販の本質は「わかりやすさ」】
ネット通販で成功する秘訣は、
商品を“わかりやすく伝える”ことに尽きます。
単品通販は、その「わかりやすさ」を極限まで
突き詰めてきたモデルです。
食品ギフト事業者にとっても、
この考え方は大いに参考になります。
扱う商品数が多くても、
「まずは看板商品をつくる」
「購入導線を迷わせない」
という点を意識するだけで成果は変わります。
今後、ネット通販市場で勝ち残るためには、
自社の強みを明確にし、単品通販のエッセンス
を取り入れていくことが重要です。
今日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
あなたのビジネスが成功すること
をいつも応援しています。
