お忙しい中、
ご覧いただきありがとうございます。
ギフト通販業界で18年、MD・バイヤー
として1,000社以上の企業様とお取引を重ね、
数々のヒット商品を手がけてきました。
今は、その知見を活かし食品メーカー様のギフト
事業を“売れる形”にするお手伝いをしている内田です。
リピートが生まれない本当の理由は“商品以外”にある
私がギフト通販のご相談を受けるなかで、意外と多いのが
「商品には自信があるのに、なぜかリピートも紹介も増えない」
という声です。
その原因、多くは 「商品以外の部分」 にあります。
とくに重要なのが、梱包・パッケージ・届け方といった
「感動体験の設計」です。
商品が割れていた——新人時代の失敗談
私自身も、駆け出しバイヤーの頃に痛い失敗を
しました。
すでに他社で流通しているクッキー商品を、
配送チェックもせず採用した結果、お客様
から「割れて届いた」という声が届きました。
幸い、カタログギフトで「送り主＝受け取り主」
だったためすぐに発覚し、事なきを得ましたが、
もしこれが贈りものだったら、受け取った方は
黙って不満を抱えていたかもしれません。
しかも、破損に気づかずそのままになっていたら、
送り主の信頼も商品への印象も台無しです。
それ以来、私はどんな商品でも必ず配送テスト
をすることを徹底しています。
あなたの会社では、どうでしょうか？
捨てられる「梱包」こそ、差が出る部分
ギフトとは、単なる「物」のやり取りではありません。
そこには感謝や想いを伝える“感情”が込められています。
だからこそ、受け取ったときの第一印象がとても重要です。
たとえば──
- 特別感のあるパッケージ
- 心のこもったメッセージカード
- ワクワク感のある開封体験
こうした要素は、送り主のセンスや気遣いとして伝わります。
逆に、適当な梱包や破損した商品が届けば、
「この人、私のことどうでもいいのかな…」
と誤解されてしまうことも。
そして、こうした体験こそが
SNSでの共有や、レビューでの評価に繋がっていくのです。
まとめ 【商品と同じくらい「届け方」にこだわるべき】
ギフト通販では、「何を贈るか」以上に
「どう届くか」「どう感じられるか」が大きな差を生みます。
✔ 商品は魅力的なのにリピートされない
✔ クレームや返品が気になる
✔ ギフト事業の売上が伸び悩んでいる
そんなときは、「届け方」の設計をぜひ見直してみてください。
そのギフト、売れる設計になっていますか？
ギフトで思うように成果が出ない…」
そんなお悩みをお持ちの中小食品メーカー
の経営者の方へ
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課題が見えることで、次の一手も明確になります。
未来の成果につなげるために、ぜひご活用ください。
今日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
あなたのビジネスが大成功すること
をいつも応援しています。
