販売戦略
リピーターを増やすには「軸」が必要！価格競争を脱却する仕組み作り
「いつも価格競争に巻き込まれてしまう……」 「新規客は入るが、二度目、三度目の注文がなかなか安定しない」 もしあなたが、安売りをしなければ売れない現状に限界を感じているなら、それは「商品の品質」の問題ではありません。お客 […]
価格競争を脱却！リピートを増やすギフト設計4つの柱とは？
「商品力には絶対的な自信がある。なのに、カタログやECサイトに並んだ瞬間に価格競争に巻き込まれてしまう……」 「毎年、新しいギフトセットを開発しているが、一向にリピートに繋がらない」 もしあなたが、こうした状況に限界を感 […]
「ギフトが売れない」根本原因。ヒット商品を生むペルソナ設計とは
「誰にでも喜ばれる商品を作れば、それだけ多くのお客様に買ってもらえる」 もしあなたがそう信じて、ターゲットを「30代から50代の女性」といった広い層で設定しているのだとしたら、非常にもったいないことをしているかもしれませ […]
【脱・カタログ型】中小食品メーカーの売上を倍増させる単品通販流「信頼性設計」販促冊子戦略
今日は「中小食品メーカーの売上を倍増させる単品通販流「信頼性設計」販促冊子戦略」についてお話しします。 「カタログ型」が反応を生まない構造的な欠陥 中小食品メーカーの皆様は、自社の商品には絶対の自信を持っているはずです。 […]
ギフトブランドの失敗しない立ち上げ戦略：既存顧客・店舗をフル活用する３ステップ
店舗の売上減少に不安を感じ、新たな収益の柱を模索していませんか？ とはいえ、いきなり大規模なECサイト構築や新ブランド立ち上げに挑むのは、資金や在庫のリスクが伴います。最も賢明な戦略は「今ある店舗資産」をテコにすることで […]
通販で食品ギフトを競合他社よりも高価格で売る方法とは？
「商品には絶対的な自信があるのに、競合よりも少し高いだけで選ばれない」 「いつも価格比較サイトで最安値が選ばれてしまい、利益が削られていく」「ギフト商品なのに、なぜか『安売り』を強いられてしまう」 あなたは、このように感 […]
通販で売上と利益を伸ばすなら「ギフト商品」を強化すべき理由
「良いものを作っているのに、利益が残らない……」と悩んでいませんか？ 実は、中小食品会社が売上と利益を飛躍させる鍵は、自分用の「自家需要」ではなく「ギフト需要」へのシフトにあります。 私はこれまでギフト・通販業界で15年 […]
紙媒体を使ってネットに顧客誘導する５つのポイント
「毎日のようにメルマガを送っているが、開封率が上がらない」 「LINEでクーポンを配っても、反応が鈍い」 「デジタル広告の単価が高騰して、新規顧客獲得のコストばかりがかさんでいる」 こんな「ネット集客の効率の悪さ」に悩ん […]
売れない商品を商品は変えず、売れ筋商品にする７つの方法
「良い商品なのに、なぜか売れない……」 そう悩んでいませんか？ 実は、売れない原因は商品そのものではなく、「売り方」の設計にあるかもしれません。 私はこれまでギフト・通販業界で15年以上、バイヤー・商品企画として1,00 […]