販売戦略
値上げ吸収はもう限界！食品メーカーが価格転嫁を成功させる設計図！
「コストは上がり続けている。でも、値上げをしたら客が離れてしまう……」 もし「値上げ＝裏切り」という恐怖を感じているなら、その方程式を書き換えてください。利益を削り続けることは、将来的に品質低下を招き、お客様を裏切る「最 […]
比較対象をズラして勝つ！「高単価ギフト」で利益を残す価格戦略
「大手の安売りに勝てない。値上げをすれば客が離れるのが怖い……」 もし価格設定のジレンマに悩んでいるなら、今日から考え方を180度変えてください。中小会社が利益を最大化するために必要なのは、安さへの対抗ではなく、顧客が納 […]
店舗の強みをECに！お店の価値を売上に変える３ステップ
「実店舗の売上が伸び悩み、通販を始めたが注文が入らない。やはり大手には勝てないのか？」 もし実店舗を経営しながら通販の壁にぶつかっているなら、解決策は安売りではありません。成功の道は、ECを単なる販売サイトではなく「実店 […]
単品通販に学ぶ 食品ギフトでリピート売上倍増戦略
「良い商品は揃っているのに、リピートに繋がらない」 「広告費ばかりかさんで、利益が残らない」 「商品数が多すぎて、結局どれを推せばいいのか分からない」 もしあなたが、ネット通販の売上を伸ばそうと必死に商品数を増やし、八方 […]
地場産品を全国へ！地方食品メーカーが贈答品の通販で販路を開拓する3手順
「地元密着の商売だけでは、あと数年ももたないかもしれない」 もしあなたが、代々守ってきた暖簾や従業員の雇用を背負いながら、右肩下がりの売上表を見て危機感を募らせているなら、その直感は正しいと言わざるを得ません。 これまで […]
食品ECの成功は準備が9割！売れない店が共通して抱える3つの設計ミス
「補助金を使って立派なネットショップを作ったのに、注文がさっぱり来ない……」 「『全国に販路が広がる』と聞いて始めたけれど、広告費ばかりがかさんで赤字が続いている……」 今、中小食品メーカーの経営者の皆様から、このような […]
リピーターを増やすには「軸」が必要！価格競争を脱却する仕組み作り
「いつも価格競争に巻き込まれてしまう……」 「新規客は入るが、二度目、三度目の注文がなかなか安定しない」 もしあなたが、安売りをしなければ売れない現状に限界を感じているなら、それは「商品の品質」の問題ではありません。お客 […]
価格競争を脱却！リピートを増やすギフト設計4つの柱とは？
「商品力には絶対的な自信がある。なのに、カタログやECサイトに並んだ瞬間に価格競争に巻き込まれてしまう……」 「毎年、新しいギフトセットを開発しているが、一向にリピートに繋がらない」 もしあなたが、こうした状況に限界を感 […]
「ギフトが売れない」根本原因。ヒット商品を生むペルソナ設計とは
「誰にでも喜ばれる商品を作れば、それだけ多くのお客様に買ってもらえる」 もしあなたがそう信じて、ターゲットを「30代から50代の女性」といった広い層で設定しているのだとしたら、非常にもったいないことをしているかもしれませ […]
【脱・カタログ型】中小食品メーカーの売上を倍増させる単品通販流「信頼性設計」販促冊子戦略
今日は「中小食品メーカーの売上を倍増させる単品通販流「信頼性設計」販促冊子戦略」についてお話しします。 「カタログ型」が反応を生まない構造的な欠陥 中小食品メーカーの皆様は、自社の商品には絶対の自信を持っているはずです。 […]