こんにちは。ギフト通販業界で18年、MD・バイヤーとして1,000社以上の企業様とお取引を重ね、数々のヒット商品を手がけ、今は、その知見を活かし食品メーカー様のギフト事業を“売れる形”にするお手伝いをしている内田です。
「ブランドがあれば、もっと売れるのに」
「でも、うちみたいな小さな会社には無理かも…」
そんなふうに感じていませんか？
実は、ブランドとは特別な大企業だけのものではありません。
そして、ロゴやパッケージを一新しなくても、今ある商品を“選ばれる存在”にすることは可能です。
むしろ、顔の見える小さな食品会社の方が、本質的なブランドづくりに向いているのです。
「ブランド＝難しいもの」ではない
「ブランド」と聞くと、オシャレなデザイン、広告予算、大手とのタイアップ…。
そんなイメージが先行して、つい難しく考えてしまう方も多いです。
でも、ブランドの本質はもっとシンプルです。
それは──
「ああ、それなら●●の会社でしょ」と名前を思い出してもらえる状態をつくること。
つまり、
- 贈答品といえば「ここの●●」
- あの味といえば「この会社の●●」
このようにお客様の記憶に残る“選ばれる理由”がある状態が、ブランドなのです。
ブランドは「見た目」ではなく「意味づけ」
たとえば、まったく同じ味・同じ価格の商品が2つ並んでいたとして、
- 一方は、地元の素材を三代続けて仕込む「物語」がある商品
- もう一方は、ただの“無名の商品”
あなたなら、どちらをギフトに選びますか？
多くの人が前者を選びます。
つまり、「おいしい」だけでは売れない時代なのです。
味や品質に自信がある中小企業ほど、ブランドという“伝え方の設計”が必要になります。
小さな会社でも、今ある商品で「ブランド化」は可能
「うちの商品でブランドなんて…」
そう感じている方も、実はたくさんの“ブランドの芽”を持っています。
私がこれまで見てきた中でも、
「包装や言葉に、“送り手の気持ち”を代弁する工夫があった」
「地元でしか手に入らない素材を使っていた]
こうした要素は、まさに選ばれる理由＝ブランドの核になるものです。
しかし、それらは多くの場合、伝えきれていないだけなのです。
ブランド化は「戦略」であり、「積み上げ」
ブランドは、一部の有名企業だけが手にできる称号ではありません。
小さな会社でも「販路も、商品も変えていない」のに、伝え方を整えるだけで、ギフト提案が通ったり、百貨店からの声がかかったりしています。
つまり、“ブランドの芯”はすでに商品にあり、整えるだけで力を発揮するのです。
「小さな会社だからこそ、ブランドは作れる」
中小企業の強みは、以下のような“柔軟さ”にあります。
- すぐに方向転換できる
- 社長の想いが商品にダイレクトに反映できる
- お客様の声をすぐに改善に活かせる
これらはすべて、ブランドづくりにとって武器になります。
ブランド化の第一歩は「現状の把握」から
「でも、うちのどこがズレているのかわからない」
「何から手をつければいいのか…」
──そんな声にお応えして、ギフト事業の現状を見える化する無料チェックリストをご用意しています。
「自社の価値を言語化できていなかったことに気づいた」
「方向性がはっきりして、商品に誇りが持てるようになった」
──と好評の声も届いています。
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今日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
あなたのビジネスが成功すること
をいつも応援しています。
