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ご覧いただきありがとうございます。
ギフト通販業界で18年、MD・バイヤー
として1,000社以上の企業様とお取引を重ね、
数々のヒット商品を手がけてきました。
今は、その知見を活かし食品メーカー様のギフト
事業を“売れる形”にするお手伝いをしている内田です。
今日は、リブランディングで成功する５つのポイントについてお話しします。
価格競争から抜け出すためのリブランディング
・競合他社との差別化がなくなり、価格競争に
巻き込まれるようになった。
・社会の変化に伴う顧客の価値観が変わり、
従来の強みが強みでなくなった。
そんな状況であれば、リブランディングの検討が必要です。
リブランディングとは、既存のブランドイメージ
や価値を再構築し、より時代や顧客ニーズに合わ
せた新たなブランドを築くことをいいます。
今日は大手メーカーの成功事例を参考にリブランディ
ングで成功するポイントを伝えていきます。
１ ターゲット層の見直しと新市場開拓
従来の想定ユーザーを超えて、新しい世代・ニーズ・
市場にブランドを拡張する。
事例）日清食品「完全メシシリーズ」
「カップ麺＝手軽だけど不健康」というイメージを
覆す試み、完全栄養設計（PFCバランス等）で、健康
志向層・働く世代に向けた新商品を展開。
↓
ブランドの“枠”を壊して新たな価値を届けることに成功
２ ストーリーテリングの強化
商品に背景や意味を持たせ、感情的・文化的な共感
を呼ぶ「ブランド物語」を構築。
事例）味の素「うま味文化の発信」
「化学調味料」から「日本発の第5の味＝うま味」
という価値再構築し国内外で「UMAMI」を普及
させ、調味料のイメージをポジティブに変換。
↓
企業や商品に“語れる理由”を持たせることに成功
３ ブランドビジョン・ポジショニングの再構築
ブランドの「存在理由」や「提供価値」を見直し、
社会や顧客との関係を再設計。
事例）明治「R1」
乳酸菌の機能性（免疫強化）を科学的根拠ととも
に強調。
「受験に勝つ」「風邪予防」といった明快なシーン
提案を実施してヘルスケア市場での信頼ブランド
として地位を確立。
↓
明確な“Why（なぜ選ばれるか）”に成功
４ 市場・顧客インサイトの的確な把握
消費者の価値観・ニーズ・ライフスタイルの変化
を敏感に捉え、ブランドの方向性を調整する。
事例）カルビー「フルグラ」
健康志向や「朝食の時短ニーズ」が高まる中で、
グラノーラを“栄養価の高い朝食”として再定義。
「フルグラ」という呼称に統一し、ターゲット
を女性・主婦層にシフトし明るくヘルシーな
パッケージへ刷新することで店頭でも目立つよう工夫。
↓
潜在ニーズの掘り起こしと明確なターゲティングに成功
まとめ
食品業界のリブランディング成功は、単なる見た目
の変更ではなく、顧客との再接続・価値提供の再定義
・時代への適応が本質です。
あなたの会社は既存のブランドイメージや価値を再構築
し、より時代や顧客ニーズに合わせた新たなブランドを
築くことができていますか？
選ばれるギフトの条件、満たしていますか？
「ギフトで思うように成果が出ない…」
そんなお悩みをお持ちの経営者の方に向けて
“今のギフト事業にどんな課題があるのか”を確認できる
【ギフト課題チェックリスト】をご用意しました。
課題が見えることで、次の一手も明確になります。
未来の成果につなげるために、ぜひご活用ください。
今日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。
あなたのビジネスが成功すること
をいつも応援しています。
