2025年10月
買いたたきから脱却！価格決定権を握り利益を最大化する3つの交渉戦略
「取引先から突然、10%の値下げを要求された」 「原材料費が上がっているのに、価格交渉に全く応じてもらえない」 「競合と比較され、『他社より1円でも安く』と言われてしまう」 もしあなたが、こうした「買いたたき」に苦しみ、 […]
成功事例の罠から脱却！真似る前に知るべきプロセス戦略と失敗回避の3視点
多くの中小企業が、「合理的に判断しているつもり」で実は最初の前提を間違えたまま意思決定をしています。 その前提とは、「大企業や成功企業と、同じ土俵に立っている」という無意識の思い込みです。 この前提がズレたまま、成功事例 […]
既存顧客の高齢化をチャンスに変える！既存顧客を宣伝部長にするギフト戦略
「顧客名簿を見ると、平均年齢が毎年確実に上がっている……」「長年支えてくれた常連客が、引退や終活で離れていくのが怖い……」「若い世代向けのネット広告を試しても、手応えが全くない……」 もしあなたが、このような「顧客高齢化 […]
値上げ吸収はもう限界！食品メーカーが価格転嫁を成功させる設計図！
「原材料費も光熱費も上がり続けている。でも、値上げなんて言ったらお客様が離れてしまう……」 もしあなたが、このような「値上げの恐怖」という心理的ブレーキに悩んでいるなら、それは「値上げ＝裏切り」という誤った方程式が、心の […]
通販のクレーム対応をファン化のチャンスに！顧客を逃さない黄金原則
「またクレームの電話だ……対応に追われて、今日やるべき仕事がちっとも進まない」 「お客様の怒りの声を聞くのが怖くて、受話器を取るのが億劫になってしまう」 「小さな不満が、知らないうちにSNSで炎上したらどうしよう……」 […]
担当者任せでもう失敗しない！社長の正しい関与で成功へ導く３原則
「次世代の柱を育てろ」と号令をかけ、優秀な若手にプロジェクトを任せたはず。 しかし、数ヶ月経っても具体的な進捗はなく、いつの間にか企画書が机の奥で眠っている……。 あるいは、本業が忙しくなるたびに新規事業がストップし、結 […]
顧客リスト活用で広告費削減！食品メーカーの売上を伸ばすリピート術
「毎月、新規客を集めるために多額の広告費を払い続けている……」 「一度買ってくれたお客様が、いつの間にかいなくなっている（リピートしない）……」 「過去の顧客リストはあるが、どう声をかけていいか分からず眠ったままだ……」 […]
新商品のネタ切れを解消！身近なヒットから高収益ギフトを生む観察術
「新商品を開発したいが、斬新なアイデアが全く浮かばない……」 「業界の展示会に行っても、結局他社のマネ事のような商品ばかりが並んでいる……」 「こだわりの技術はあるのに、どう活かせばいいか分からず、いつものマイナーチェン […]
良い商品なのに売れないを解決！共感で選ばれるギフトの物語戦略
「素材にも製法にもこだわり抜いた、味には絶対の自信がある商品がある……」「しかし、いざ市場に出すと大手の安売りに埋もれ、結局は価格競争に巻き込まれてしまう……」「商品の裏側にある苦労や想いはたくさんあるが、それをどう伝え […]
比較対象をズラして勝つ！「高単価ギフト」で利益を残す価格戦略
「ウチの商品は良いものなのに、大手の安売りには勝てない……」 「原材料は上がっているが、値上げをすればお客さんが離れるのが怖い……」 「結局、他社の価格を横目で見て、なんとなく値段を決めてしまっている……」 もしあなたが […]